庄浪：销果能手张喜居

销果能手张喜居

　　荆爱民

　　从9月初苹果开园以来,庄浪县宜壮果品种植农民合作社董事长张喜居的手机几乎就响个不停。从早上出门一直到晚上,不是在果农地里、苹果树下,就是在苹果集放地、客商住处,村里人不管认得认不得他,总是“喜居、喜居”地叫个不停,从这家果树下跟到那家果树下,撵着张喜居的脚步请他尽快将自家的苹果推荐给四川、重庆的客商。外地来的果品采购商也很看重张喜居的介绍,截至10月20日,经张喜居代办销售的苹果已经超过1000吨,大庄镇的上李村、杜家村、上王村、大庄村、杨局村,都有他推销出去的苹果。

　　现年31岁的张喜居高中毕业后,在外打过工、经过商,后来看到村里人栽种的苹果树越来越多,挂果多、品相好,就是销售不在行。在大庄镇党委政府、上李村两委的支持下,张喜居于2017年8月9日联合21位村民成立了庄浪县宜壮果品种植农民合作社,除组织栽种优质果树外,主要搞销售。

　　通过两年多的积极营销,他摸索出了一些比较成功的推销经验:多联系客商,记好苹果经销商“联络图”；销售环节做好各种辅助工作,订制快递箱、礼品箱、装运箱,确定箱子规格大小；给客商联系分拣、装箱用工人员,联系运送货车、预定保鲜库；对预定销售苹果的乡亲,指导他们挑拣好不同规格的苹果；有些客商独喜条红、有些客商偏爱片红,需要投其所好。

　　他说起苹果来头头是道,比如大庄镇的苹果是梯田苹果,采光充足、昼夜温差大,味甜汁足口感纯正,保质期长。

　　他是从苹果开花时就在果树下转悠,村里谁家的果子品相如何,施肥、剪枝田间管理谁家下得本钱大,出得工多,张喜居心里一本账。谁家栽种了几亩果树,是梯田地还是山沟地,栽的树是片红、条红他都记得清清楚楚。苹果采摘下来,他提出的建议销售价格,无论是客商、还是果农,都容易接受。

　　贫困户的苹果,他优先代办,做到早联系早销售早装箱早发货,让贫困户早一天把钱拿到手里,早早地放下心来。镇、村两级的大力支持,随时帮助解决遇到的困难,张喜居的果品代办生意越做越红火。