静宁苹果的2019突围之路

苹果的美好时光

——静宁苹果的2019突围之路

　　本报记者　李娟淑

　　秋色怡人,硕果飘香。作为苹果种植规模全国第一的农业大县,静宁县今年的果品总产量达到88万吨,预计总产值将达39.6亿元,农民人均果业收益将突破5800元,占农村居民人均可支配收入70%以上,苹果产业成为静宁农民脱贫致富奔小康的“铁杆庄稼”。

　　文化铸魂,静宁苹果领衔主演的时代实景大剧

　　静宁大地上,一场由静宁苹果领衔主演、全民倾情上演的时代实景大剧,呈现在世人面前。剧中,静宁人百折不挠、勤劳苦干的品质和他们走向全国、志在世界的伟大决心,以及历经30多年埋头苦干,建设人间花果山,织就巨幅绿色壮锦的一幕幕感人画面,无不让人动容。

　　对于以果为业的静宁人来说,为庆丰收、话发展每年举办的“苹果节”,喜庆热闹程度不亚于春节。一面通过赛园赛果对全年果业发展成就进行自我检阅；一面对外广邀四海宾朋、汇聚八方英才、延揽天下客商,现场品鉴苹果,为产业问诊把脉,广拓市场销售渠道。

　　文化作为经济社会发展的重要支撑和区域创造力、生命力的集中体现,静宁县将培育苹果文化的繁荣与推动产业高质量发展放在同等重要的位置,让苹果文化与成纪文化、红色文化一道成为塑造静宁精神的灵魂骨架。以繁荣鼎盛的苹果文化为产业品牌化建设加持。

　　苹果主题摄影展、果园里的诗人脸谱苹果采摘、诗文朗诵、静会两地音乐界果园联谊会、书画艺术家果乡创作写生等走进果乡系列活动,诗集《苹果:词与物的美学》和长篇小说《广爷川》举行首发式,以及在果园举行盛大的篝火狂欢晚会……面向全国,交流互鉴。今年的静宁苹果节,越来越呈现出开放包容的多元姿态。以“静宁苹果”为主题的文学作品和书画作品征集活动,将视野放在了全国范围内,为宣传静宁知名度、扩大静宁苹果影响力加分不少。

　　在这部实景连续剧中,除了激情无限的静宁人民,也让人看到了许多名人的客串镜头。人们在媒体上刚看见回静宁探亲的中国女排队员王媛媛徜徉在苹果园的“剧照”,又看见在静宁果园里拍摄精准扶贫公益纪实节目《我们在行动》的“东华帝君”高伟光及胡可、连淮伟等影视歌星高喊“吃遍世界苹果,还想静宁苹果”的广告语刷屏朋友圈。

　　扶贫大使,爱心消费助力脱贫攻坚“最后一公里”

　　从十月开始,静宁的物流公司承接货物的85%以上是静宁苹果。随着繁忙的运输车队奔赴全国各大市场和超市,这些优质的苹果很快将被送到千家万户的餐桌上。

　　2019年,是静宁整县脱贫摘帽之年。面对最后的冲刺,扶贫没有旁观者,每个身在其中的人,正在共赴一场为民务实的消费扶贫战。全县逾1.5万名干部和帮扶工作队员,充分发掘自身的人力资源,通过制作个人扶贫大使代言海报,以扶贫大使的身份在朋友圈开始售卖苹果。销售业绩排行榜上,全体县级领导都赫然在列,更别说乡镇干部、医生和教师等所有公职人员了!

　　“转发就是支持,消费就是扶贫。为您分享天下最好吃的苹果,请扫码进入小程序进行选购。”各种宣传苹果的霸屏信息背后,是每一个不忘初心、牢记使命的党员干部的一腔热血。他们尽己所能,集流成海,借助朋友圈强大的裂变效应向五湖四海的千家万户宣传着静宁苹果,迅速掀起销售热潮。

　　据统计,目前该活动参与干部日发布宣传海报量已达3万余张,平台日曝光量2.2万次,平台粉丝2.5万人,实现订单686单,总交易额11.27万元,产品销售足迹遍及全国各省、自治区、直辖市和特别行政区。

　　消费扶贫紧锣密鼓,慈善义拍同步行动。10月16日,在“I@甘肃2019网络扶贫博览会”平凉站静宁苹果扶贫义拍现场,来自名品汇、深圳勇记和甘肃成科等52家爱心企业参与了竞拍。本次义拍总成交价28.1588万元,拍卖溢价6.15万元。拍卖产生的溢价金额将交付静宁县作为扶贫发展资金统筹使用。同样,10月23日,在静宁县德美苹果物流园区举行的平凉苹果国际拍卖中心启动仪式暨农产品扶贫拍卖会上,以每斤8元的价格帮3位贫困户各销售苹果1000斤,并通过手机APP线上拍卖交易平台拍卖苹果3.2万斤16.5万元。

　　这种最直接的消费扶贫模式,在东西部协作扶贫实践中就已尝试,对口帮扶地区天津武清区和定点帮扶企业中国投资有限责任公司采取以购代扶的方式,通过购买以静宁苹果为主的农特产品,增加果农收入。

　　尊重市场,打一场品牌为王的电商扶贫战

　　历经30多年发展,目前,静宁苹果区域品牌价值达到133.99亿元。前不久,在2019年北京世园会优质果品大赛中,静宁苹果又摘金奖。

　　静宁苹果品牌的国际影响力和竞争力日趋明显,但随着产业发展的不断升级,静宁苹果产业需要打破与消费市场之间的诸多藩篱,改变果业徘徊于低附加值的现状,在质量、服务、特色等市场核心竞争要素上做文章下功夫,以品牌来提升产品溢价,进一步增强产品和产业的抗风险能力,让产业从田间地头直接走向市场,让贫困户从扶贫之路进入致富之路。

　　随着郑商所“苹果期货交割库”的建立、苹果“保险+期货+银行”试点全覆盖项目的实施、本土果品企业在“新三板”上市,静宁苹果市场化运作水平不断提升,品牌影响力在不断扩大。

　　消费扶贫,电商扶贫,一个个剑指农产品“终端消费”和“销售市场”的扶贫概念被频频提及。为了让消费者更加信赖“静宁苹果”品牌,吃到真正放心的静宁苹果,静宁县携手中国最大的自营式电商企业——京东集团,于10月15日在首都京东集团总部举行了2019“静宁苹果”品牌战略发布会暨京东·静宁苹果电商节,获得“京东生鲜农场”认证,成为京东生鲜直供基地,并与京东生鲜、中投公司签订《战略框架协议》。由此静宁苹果种植基地成为京东生鲜在全球40多家认证生鲜基地成员之一,打破了京东生鲜指定种植基地在甘肃零空白的现状。

　　来自大山深处的静宁苹果,将借助京东的海量流量资源和互联网平台,缩短从田间到餐桌的距离,拉近消费者与原产地的距离,实现“从行业知名到市场知名”“从产地优势到产业优势”“从产品经济到品牌经济”的飞跃。

　　在2018年11月30日,京东静宁扶贫馆就已正式上线。据负责运营的静宁红六福果品公司经理王志伟介绍,截至目前,借助京东生鲜特产馆,已带动超过5000多个当地贫困户加入产业扶贫联合体,共售出静宁苹果等农特产品超15万件,成交额近1000万元。仅在2019年中秋节期间通过京东平台销售合作社贫困户农产品约6万件,户均增收8000元以上。

　　在建立县乡村三级电商营销服务网点的基础上,静宁近期又成立了对外贸易协会和电商协会。除了入驻运营京东商城、苏宁易购·静宁扶贫馆2个县级农产品销售平台外,还在阿里巴巴、苏宁等知名电商平台入驻各类电商店铺3000多家,并建成“静宁名品汇”自主电商平台,全县电商交易额达1.58亿元。

　　10月16日,在静宁成纪文化城举办的首届静宁苹果电商节上,签约果品销售量2.8吨,销售额达3.1亿元。今天的静宁苹果不再在田间地头等待交售,而是自信地面向京东生鲜、阿里巴巴生鲜、每日优选等50多家企业采购自我推介。

　　小苹果,大产业。苹果给予静宁全县人民太多的获得感和幸福感,已成为名副其实的“脱贫果”“致富果”“幸福果”。