静宁：樊进宝的“朋友圈”

樊进宝的“朋友圈”

　　本报记者　康乾红

　　苹果挂在枝头,家人或在采摘,或在大片的堆头精挑细选,套袋、装箱,忙得不亦乐乎。这是家住静宁县治平镇大庄村的樊进宝“朋友圈”中的一幕。

　　决定在“朋友圈”卖苹果,源于国庆节前,樊进宝与农本咨询专家贾枭的《中国苹果“尖子生”的观察与思考》一文的“邂逅”,文章中关于静宁苹果亟需品牌化引领产业发展的论述深深触动了他。再看看这个丰产年,本该是客商竞相在地头预定苹果的好时节,上门订货的客商却不仅少而且出价也不高。好的苹果卖不上预期的价格,樊进宝的父母急了。于是,这个沉稳的80后小伙子决定帮父母在网上销售苹果,让自家的苹果亮相“朋友圈”,直接走到消费者终端。

　　“早上在树上,晚上在路上,明天在你的舌尖上!”这绝不是一句空洞的广告词。现摘现发的静宁苹果,很受朋友们青睐,两天时间,樊进宝就接了80余单。家在江苏的大学同学下单后,更是鼓励他要创新销售方式,招募更多分销商。不欺骗、不坑蒙、不忽悠,樊进宝卖得很谦逊,细心的他还会根据客户的反馈,记下每个人的口味偏好。随着发货量的增加,很多朋友成了回头客,在点赞静宁苹果的同时,还为他做了大量的推介。

　　今年,他家的4亩果园总产量预计2万斤。现在通过线上销售,已卖出7000多斤。剩下的苹果他决定采摘后立马存进保鲜库,借着静宁苹果储存期长的优势,在未来几个月,把“微商”做到底。“每箱苹果,我就卖100元,除过成本,平均5元一斤,远比超市的售价低。”

　　做个成功的“微商”,让好苹果不贱卖,让消费者低价位吃上最正宗的静宁苹果,是樊进宝的初衷。他坦言,感谢“朋友圈”里的每一位朋友,因为他们的信任和支持,自己在网上卖苹果的信心更加坚定了,“在‘朋友圈’里,我卖得都是精品,只有坚守诚信,才对得起‘朋友圈’里的朋友们。”樊进宝说。